Мастер-класс Максима Плотникова — эксперта в развитии бизнеса и В2В продажах.
Программа:
- Тренды в b2b продажах
- “Впаривать” или продавать как эксперт?
- Особенности сложных продаж.
- Механика принятия решения в b2b.
- Стратегии развития потребностей клиента в b2b.
- Ценность – что это и как объяснить клиенту, что вы лучше, если у конкурента дешевле.
- Практические упражнения и рекомендации.
- Техника “дожима” клиента. Почему сделки “висят” на этапе оплата.
- Разбор кейсов участников.
Результат: улучшите собственную практику продаж, получите практические инструменты по внедрению экспертной модели продаж в свой бизнес и работе с “зависшими” сделками.
Для кого: руководители отделов b2bпродаж, директора, продавцы сложных продуктов.Те кто продаёт сам или руководит продавцами.
Ведущий: Максим Плотников — бизнес-тренер по сложным b2bпродажам. Трекер.
Специализация: корпоративные проекты по внедрению экспертной модели продаж. Консалтинговые проекты по увеличению продаж для среднего бизнеса.
Опыт работы в сфере продаж, управления продажам и обучения более 13 лет. Проекты реализуются офлайн и онлайн. Основные клиенты: промышленное оборудование, IT, 1С, спецтехника, химические ингредиенты.
Продолжительность: 1,5 часа
Бизнес-страница эксперта: https://managerexpert.ru/eksperty/plotnikov/
Ждем вас! — 15 апреля в 19:00
И приглашаем ваших партнёров, коллег и друзей на наше мероприятие!